就像芒格的經(jīng)典語(yǔ)錄，走到人生的某個(gè)階段時(shí)，我決心要成為一個(gè)富有的人。
這并不是因?yàn)閻坼X的緣故，而是為了追求那種獨(dú)立自主的感覺。我喜歡能夠自由地說(shuō)出自己的想法，而不是受到他人意志的左右。
我們一生都在賺認(rèn)知的錢，你的認(rèn)知到哪里，你就能賺到哪里的錢，擴(kuò)大認(rèn)知、擴(kuò)大能力圈很重要。
大學(xué)畢業(yè)有12年了，我一度從一個(gè)公司內(nèi)勤做到了公司高管，然后辭職創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)失敗，再二次創(chuàng)業(yè)。
摸了這么多年的潮水，我曾經(jīng)給自己一個(gè)標(biāo)簽就是，公司里所有的職位我都能做，就是銷售做不好。
很多人都不理解，完全不知道我曾經(jīng)的大客戶經(jīng)理到底是怎么做到的。但是我自己知道銷售是我的薄弱環(huán)節(jié)。
還有很多人會(huì)說(shuō)，你不是學(xué)心理學(xué)的嘛，還能摸不清人心？銷售有那么難嗎？
于是，我便從自我了解到自我懷疑再到自我否定，緊接著會(huì)開始刻意排斥，會(huì)用“心理學(xué)不是讀心術(shù)”來(lái)反擊。
不管我的心理如何變化，我仍然覺得，我想不想做銷售真的和我學(xué)沒學(xué)心理學(xué)一點(diǎn)關(guān)系都沒有。
對(duì)于銷售我是排斥的，這大概源于我對(duì)銷售的錯(cuò)誤理解，但是，是什么改變了我呢？
是成長(zhǎng)！
有時(shí)候拒絕成長(zhǎng)帶來(lái)的代價(jià)是時(shí)間成本的愈加昂貴和機(jī)會(huì)成本的永久流逝。人生不過(guò)就幾十年，為何不能沖動(dòng)一次，也許就會(huì)遇見另一片斑斕世界。
究竟是什么拉開了人與人之間的差距呢？我想是主動(dòng)成長(zhǎng)而不是被動(dòng)成長(zhǎng)。主動(dòng)成長(zhǎng)的人，永遠(yuǎn)是掌握主動(dòng)，選擇讓自己變得更好，而不是被人被事情推著走。
自媒體興起后，很多人說(shuō)寫作是每個(gè)人必須掌握的技能，后來(lái)我覺得銷售才是。
就是有那么一天，我覺得我最需要的就是銷售能力，就像我小時(shí)候很討厭的明星，長(zhǎng)大后卻非常喜歡。
我知道其實(shí)我的潛意識(shí)是非常喜歡銷售的，因?yàn)樵较矚g就越害怕。喜歡就會(huì)懼怕，到最后演變成討厭，這是一種心理模式。
而如今我意識(shí)到了，今天我的一個(gè)學(xué)姐和我說(shuō)，這個(gè)世界就是優(yōu)勝劣汰，你優(yōu)秀自然有人愿意和你玩，你不夠優(yōu)秀就在圈子里混不下去。
我想了想，的確，我喜歡的那些人物哪個(gè)不是因?yàn)閮?yōu)秀？而優(yōu)秀有很多表現(xiàn)形式。我發(fā)現(xiàn)我們從小被教育的都很含蓄，不敢說(shuō)夢(mèng)想，不敢成功，不敢提錢，不愿意提錢，其實(shí)錢有多重要，長(zhǎng)大以后才知道。
喜歡錢不敢說(shuō)，導(dǎo)致我看到很多人都是不會(huì)賺錢的（這里說(shuō)的不是能力，而是心理），還有一些朋友只要賺到某個(gè)數(shù)字的錢就會(huì)各種出事或者賠錢，就像一道屏障一樣，永遠(yuǎn)突不破，這大概也是以前“破財(cái)免災(zāi)”的由來(lái)吧。
歸根究底是我們從小的教育導(dǎo)致潛意識(shí)里害怕錢，把錢污名化，有錢會(huì)變壞，或者有錢婚姻就不幸福，有錢父母會(huì)離婚等等……
一系列對(duì)金錢的恐懼是我們不愿意讓自己優(yōu)秀的原因。
至于我，我之所以不愿意做銷售，表面上看是害怕銷售，怕被拒絕，再深一層講，是害怕成為優(yōu)秀的人，害怕自己因?yàn)殇N售獲得成功、獲得金錢。
很多時(shí)候，我們不喜歡一樣?xùn)|西或人，不一定就真的是不喜歡，還有一種可能是因?yàn)樘矚g而變得害怕。
只要通過(guò)分析可以把底層的邏輯找出來(lái)，想要突破也不難，我對(duì)銷售的誤解由此解開后，就希望自己可以成為一個(gè)銷售達(dá)人，一個(gè)在團(tuán)隊(duì)里優(yōu)秀的人。
一個(gè)人想要變得優(yōu)秀并不難，難就難在只想而不行動(dòng)，知行合一說(shuō)起來(lái)很容易，做起來(lái)其實(shí)挺難得，多少人遇到事第一反應(yīng)就是：我不行。
如果把它變成“我試試”，也許效果就會(huì)不一樣了。
不信？你試試！
最后，我想套用芒格的語(yǔ)錄句式：“走到人生的某個(gè)階段，我決定要成為一個(gè)銷售冠軍，這并不是因?yàn)槲姨摌s，而是為了追求主動(dòng)成長(zhǎng)的感覺。我喜歡能夠勇敢地表達(dá)自己的思想，而不是被動(dòng)地等待別人來(lái)發(fā)現(xiàn)?！?/strong>